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          什么因素會影響涂料經銷商生意?
          什么因素會影響涂料經銷商生意?
            一、市場因素:房地產、政府單位房、市場容量、消費習慣、競爭品牌情況;
            市場因素包括房地產的興衰、政府單位及企業安置房的拉動、市場容量、消費習慣、競爭品牌的情況。這幾個內容都和涂料行業的銷售息息相關。過年了,有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修。我聽了以后很受感動,我問的一個問題就是你這么得到的這些數據,他說通過查閱城市規劃、地方房產信息、片區業務員反饋、自己走訪、經銷商反映等等渠道匯總出來的一個大概數字。我想如果有了這樣一個數字,我們再投入定位方面就會有了很好的、有說服力的參考依據,同時也掌握了相對實際的市場容量數據,在結合消費導向(油木工導向、家裝公司導向、業主導向)、消費習慣(單包、雙包)、競爭品牌在當地的情況。我們就能基本找到做好生意的第一個清晰而有明確的關鍵因素。
            二、品牌定位:產品線、產品技術創新、產品概念營銷、產品政策;
            產品線的定位是決定品牌走向的關鍵因素,比如有的品牌重點主打家具漆、有的主打水性木器漆、有的主打工程漆、有的主打乳膠漆、你的主打是藝術漆。筆者個人認為這個決定意味著企業的靈魂走向,去年和一個小涂料廠的老總聊天,雖然通過關系每年能做一千多萬的工程漆,但是幾年了一直都是這個樣子,一只沒有真正的去營銷自己的主打產品線,而且沒有這個意識。首先要根據自己的經濟實力、技術創新能力、產品概念營銷能力等再結合我們眼下能射擊到的范圍的市場情況。技術創新引領著品牌發展的方向及動力,產品概念營銷決定著與消費者的距離,產品的政策促進了營銷的手段。

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